全國1000家陶瓷廠生存現狀如何？陶企“出?！边€有機會嗎？這場大會給出思路

6月18日，享譽全球的陶瓷裝備材料旗艦展——2024中國國際陶瓷工業展覽會在廣州廣交會展館A區盛大開幕。本次展會由中國輕工業聯合會、中國建筑材料聯合會、中國建筑衛生陶瓷協會、中國陶瓷工業協會、中國國際貿易促進委員會建筑材料行業分會、廣東新之聯展覽服務有限公司、北京建展科技發展有限公司等七家單位聯合舉辦。

吸引來自中國、意大利、西班牙、德國、韓國、印度、日本、印度尼西亞、越南、伊朗、孟加拉、土耳其、英國、法國、俄羅斯、澳大利亞、美國、巴西、阿根廷、中國臺灣、中國香港等20多個國家和地區近700家參展企業和品牌精彩亮相，展示全球最新、最先進的陶瓷技術裝備和材料。

展品類別豐富多樣，同時針對建筑陶瓷、衛浴陶瓷、日用陶瓷、藝術陶瓷、電瓷、特種陶瓷等多個領域的產品制造企業，集中展出：生產/加工設備、原輔料、裝飾材料、耐火材料、耐磨材料、零配件、工具、設計方案等全系列產品、服務和解決方案。

展會同期，主辦方聯合行業媒體、商協會、參展企業聯合舉辦了10多場內容豐富、形式多樣的會議論壇，集結行業力量，為中國陶瓷企業、裝備技術與原輔材料行業的創新發展與突破內卷獻策獻力。

其中，6月18日下午舉辦的重磅首場“大戲”——2024中國陶瓷工業發展大會暨陶業長征Ⅶ·2024中國陶瓷磚（瓦）產能調查及全國建陶產業生態調查啟動儀式”，以“出海&迭代”為主題，就當前國內建陶行業面臨嚴峻挑戰的形勢下，中國企業如何迭代創新、加速出海，以及海外市場開拓的注意事項等問題進行深入探討，為行業帶來更清晰的認知。

01 實地走訪全國1000家陶瓷廠

   “陶業長征”全國瓷磚產能調查再次啟動

2024年，陶瓷行業進入前所未有的內卷時期，淘汰與洗牌進一步加劇，同時產品品類再次發生巨大變化，產能的結構性過剩進一步凸顯。當前的建陶行業發生了哪些巨變？全國還有多少家陶瓷廠、多少條生產線？產能的過剩程度幾何？哪類產品的產能最過剩？2024年，陶業長征Ⅶ·中國陶瓷磚（瓦）產能調查及全國建陶產業生態調查再次出征。

2024中國陶瓷工業發展大會暨陶業長征Ⅶ·2024中國陶瓷磚（瓦）產能調查及全國建陶產業生態調查啟動儀式”現場。

新一屆“陶業長征”，將立足行業最新變化，緊扣企業格局、品類格局、產區格局變化等行業關注的熱點話題展開大數據調研，在原有基礎上，更深層次地調查全國陶企產能、產值、用工、品牌、經營等20余項數據指標，通過大數據更全面地反映和分析當前全國建陶產業發展概況。

中國建筑衛生陶瓷協會秘書長宮衛在大會上致辭表示，過去兩年，中國及全球建陶行業形勢變化之大、速度之快，讓從業者無所適從。尤其是國內產銷形勢持續下行，令許多陶瓷企業深感經營壓力重大，對未來發展迷茫。為了在這個快速變化的時代里，及時厘清中國建陶產業生態變化，全面摸清歷經兩年高速變化下，中國建陶真實產能與產業格局變化，為產區政府政策調整、協會指導意見出臺、企業戰略方向轉型，提供最新、最全面、最真實、最權威的數據和信息參考?！?strong>我相信，在這個充滿不確定性的時代，通過這份詳實的數據，讓更多陶瓷人看到確定性的行業變化，讓未來的迭代方向變得有跡可循。”

中國建筑衛生陶瓷協會秘書長宮衛致辭。

《陶瓷信息》董事長歐陽天生表示，從2011年開始，《陶瓷信息》就聯合中國建筑衛生陶瓷協會，開啟了“陶業長征”的壯舉，走萬里路、叩千家門，先后7次對全國陶瓷磚產能和產業生態進行摸底，用權威、真實的數據，記錄了中國建陶產業十數年間的風云變幻、砥礪前行。

《陶瓷信息》董事長歐陽天生致辭。

2024年，《陶瓷信息》再次聯合中國建筑衛生陶瓷協會開啟新一輪的“陶業長征·全國陶瓷磚（瓦）產能調查及全國建陶產業生態調查”，將再次實地走訪全國1000家陶瓷磚（瓦）生產企業，以真實權威的數據梳理過去2年間全國陶瓷產業的生態變化和未來趨勢，給處于迷茫中的行業和企業進行戰略性方向調整時，提供一份真實可靠的參考數據。

2024年，陶業長征Ⅶ·中國陶瓷磚（瓦）產能調查及全國建陶產業生態調查由中國建筑衛生陶瓷協會、《陶瓷信息》主辦，高安陶瓷冠名，蒙娜麗莎集團、簡一集團、太陽陶瓷、九方瓦業、磐盛科技、錦明色料、五菱機電、山東鴻宇風機、中天環保聯合調查。

2024年“陶業長征Ⅶ”正式啟動。中國建筑衛生陶瓷協會秘書長宮衛（左六）、《陶瓷信息》董事長歐陽天生（右六），與高安陶瓷、蒙娜麗莎集團、簡一集團、太陽陶瓷、九方瓦業、磐盛科技、錦明色料、五菱機電、山東鴻宇風機、中天環保代表共同啟動新一季陶業長征。

02 非洲的陶瓷市場潛力有多大？

     開拓非洲市場需要注意什么？

“不出海就出局”！近年來，由于時代紅利轉向、地產需求萎靡、瓷磚產能過剩等多種因素疊加，使得國內陶瓷行業陷入深度內卷，“出海”已成為另一種突圍之道。截止目前，已有大量的陶瓷企業、陶機裝備與原輔材料企業紛紛走出國門，或產品出海、或產能出?！谝浴俺龊?迭代”為主題的2024中國陶瓷工業發展大會上，多位業內外知名學者、企業家及專業技術人士帶來豐盛的思想大餐，幫助陶瓷人更深入地了解海外市場，更科學地開闊海外市場。

非洲是近年來陶瓷企業“出?！钡臒嵬痢V東外語外貿大學非洲研究院院長劉繼森教授作《建陶行業開發非洲大市場的機遇與風險》主題演講。劉繼森指出，為什么要重視非洲市場？從政治上，非洲是中國值得信賴的好伙伴、好兄弟；從經濟上，是世界經濟運行規律決定的；從資源上，非洲擁有人口紅利……

廣東外語外貿大學非洲研究院院長劉繼森教授。

當前，非洲的城市化進程正在加快，越來越多的年輕人涌向城市，對住房擁有強勁的需求；非洲人口增速驚人，非洲目前人口數13.7億，預計2050年人口總數將達25-30億；非洲基礎設施欠賬太多，大到機場新建、改建、擴建，小到體育中心建設、疾控中心建設、專業醫院建設，對于陶瓷都擁有巨大需求。

對于如何把握中非合作的戰略機遇？劉繼森指出，一要“走出去”，百聞不如一見，比如到西非五國開展商旅考察；二要“走進去”，在非洲落地生根，選擇國別，選擇行業；三要“走上去”，在非洲開花結果，融入非洲大陸自由貿易區。

此外，建陶行業開發非洲可能會面臨政治風險（大選周期、軍事政變等）、經濟風險（勞工矛盾、能源短缺、外匯管制、匯率波動等）、文化風險（文化差異、語言交流、宗教禁忌等）、營商環境風險（政府效率、治安狀況、政策連續性等）。如何防范和化解風險？劉繼森指出，對于不可控的風險，要預判和及時處理；對于可控的風險，要有風險意識與預案、合規經營、教育培訓（合規培訓、對東道國的了解、職業技能培訓等）、承擔企業社會責任，增進互信。

03 出海能夠幫助企業彎道超車

     海外市場開拓是“一把手”工程

從“中國瓷磚增長王”到“全球瓷磚增長王”，大角鹿不但聚焦優勢、緊握趨勢，更是深諳瓷磚行業的“迭代&出?！敝?。在本次大會上，大角鹿瓷磚創始人南順芝作《建陶行業的下一個風口：迭代&出?！分黝}演講。

大角鹿瓷磚創始人南順芝。

南順芝指出，當前陶瓷行業面臨需求端承壓、市場下滑嚴重，供給端過剩、陷入同質化競爭、利潤被持續壓縮等挑戰。大角鹿的破局經驗是：以品類創新實現迭代，繞開同質化競爭，重新激活行業增長。

經驗一：通過品類創新提升心智。要真正做到創新和營銷，關鍵是抓住“品類創新”這根主線。憑借開創超耐磨大理石瓷磚新品類，大角鹿從行業同質化中迅速脫穎而出，晉升為行業頭部品牌之一。

經驗二：把握品牌出海機會，打造全球品牌。①全球品牌勢能高，從品牌價值和影響力來看,全球品牌勢能遠大于國內品牌，出海能幫助企業彎道超車、降維打擊其他國內品牌；②中國國力上升，為中國品牌出海躍升成為全球品牌助力。

經驗三：依托“企業持續增長戰略模型”，助力企業實現持續增長。企業要實現持續增長，首先需要強化現有業務，一方面，需要提升品牌心智份額,通過差異化的品牌定位，成為更多消費者的首選，另一方面，擴市場，由區域品牌擴升為全國品牌甚至全球品牌，由線下品牌擴張為全渠道品牌；其次，拓展品類，積極布局新的增長曲線。

南順芝總結：“乾坤未定，你我皆是黑馬。無論企業規模大小，都蘊藏著成為行業顛覆者的潛力。勇立潮頭，敢于在行業迭代中尋求突破，在海外市場中開疆拓土，每個建陶品牌都有機會，成為下一個行業領導者?！?/span>

04 單價越賣越高

     意大利瓷磚是如何“抗卷”的？

對比陷入深度內卷、價格戰越發激烈的國內陶瓷行業，意大利同行走出了一條完全“不卷”的道路。瓷磚進出口資深人士、griffiths格立菲斯創始人周榮標帶來關于《意大利瓷磚“抗卷”的魔法是什么？》的精彩分享。

瓷磚進出口資深人士、griffiths格立菲斯創始人周榮標。

意大利陶企為什么扛“卷”？周榮標介紹，意大利瓷磚產量長期穩定在3~4億平方米左右，而且產品單價越來越高，中國和印度是越來越便宜。

以意大利頭部品牌為例，很多的成立時間在50年以上，甚至100年以上。這些品牌普遍歷史悠久，普遍的特征是大單品策略（1個設計N種延伸）、共享特征（工廠、門店、銷售、原料車間）、喜歡進行品牌收購、產品以啞面為主、產品單價高（平均單價16.85歐元/平方米）等。

綜合來看，他們成功的特點是擁有產品深度、展會高度、行業土壤。在產品深度方面，擁有復合多元的產品結構，包括產品很少，但是原創程度高、效果非常好，做得很精致，產品的生命周期非常長，能夠做到10年以上，以及產品系列很少、配套產品非常豐富。

意大利的展會有高度：展會影響力很大、展會設計好、展會服務好……

意大利陶瓷行業的土壤：審美非常在線，釉料工藝非常領先，包括設備、設計在內的配套公司數量多且質量高。我們所看到的意大利陶瓷成功，所有的結果都是系統的產物。

意大利瓷磚品牌在應對內卷方面，從“被動卷”到“主動玩”，建立自己的游戲。內卷游戲里，競爭對手無數個；個人游戲里，對手只有你自己。“最大的對手永遠是自己，做好自己”。

與其更便宜，不如不一樣，讓不一樣，成為每一家企業的“核心競爭力”。周榮標代表griffiths格立菲斯向全行業發起倡議：不要卷價格，共建陶瓷行業新生態。

05 海外營銷不能同質化

     差異化產品才能進入客戶心智

道氏技術陶瓷事業部國際拓展部副總經理暨鵬帶來《陶瓷材料企業海外突圍與創新之路》的專題演講。在當前國際競爭日益激烈的背景下，解析了陶瓷材料企業如何實現海外突圍和創新發展的思路。

道氏技術陶瓷事業部國際拓展部副總經理暨鵬。

以陶瓷釉料和墨水為主打產品的道氏技術，自2014年開啟規?；俺龊！币詠?，積累了深厚的“出?！苯涷灐?/span>

暨鵬指出，對于陶瓷墨水的銷售模式設計，首先應考慮它的品質是可以和歐洲媲美的，并且在產品的開發及設計中，一定要注重USP（Unique Selling Point），也就是產品的獨特賣點，USP必須在設計開發前就應考慮清楚，在宣傳中也應進行重點突出。

此外，他表示，產品同質化不可取，因為幻想產品高度同質化做簡單的替代，客戶會產生嚴重的拒絕感和距離感，只有非對稱競爭，以產品升級或者迭代為契機，進入客戶心智并占據特定地位，引導企業基于市場的基礎而提供越來越多的新產品，率先成為小眾產品的引導者，才能獲得客戶的認同；最終利用新產品帶來的市場機會，反哺常規系列產品，從而實現對市場的全滲透。

06 100%純氫燃燒已實現

     正在研發純電窯爐技術

薩克米集團施釉&裝飾事業部產品經理Davide Medici進行了《陶機裝備技術迭代創新對陶瓷行業的影響》專題演講，為建陶行業通過技術“迭代”實現節能減排甚至“零碳”燃燒提供了可行性發展方向。

薩克米集團施釉&裝飾事業部產品經理Davide Medici

他表示，由于歐洲碳排放稅的要求，因此薩克米在研發如何減碳的技術方面進行了深入的探索。例如氫氣燃燒窯爐，目前其窯爐實驗室已成功完成首次使用自制純氫氣作為燃料的燒制測試，在2023年生產出第一片用100%純氫燒制的瓷磚。

而且，薩克米還在進行純電窯爐的研發和技術儲備，為減少碳排放甚至“零碳”燃燒進一步貢獻力量。

Davide Medici指出，薩克米的技術迭代，都是基于市場以及環境保護的需求，無論是窯爐還是壓機，抑或噴墨打印機都是如此。